知識是一種快樂，而好奇則是知識的萌芽

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「他就算帶著目的，也不會讓目的不利於你，」和曹啟泰合作了20年的經紀人Coco指出。

就算是向人借錢，曹啟泰通常在開口前，已經先想好還款計劃，包括借款期限、攤還期數、利息計算、擔保條件、兌現工具等等，展現出自己願意負責的態度，也讓對方相信他有能力辦得到。

如果對方拒絕，被客戶形容為「無可救藥的樂觀主義者」的曹啟泰，也不會垂頭喪氣，能夠坦然視之，因為今天被拒絕，不代表明天也是。

除了掌握人性，對曹啟泰來說，每次「拜託」並非只是單向地期待對方付出、自己接受，而是一種雙向的互動，自己也同樣可以為對方創造價值。一次他到朋友家借錢的經驗，就是最好的例子。

創造價值：今日的拜託，變明日的交情

為了周轉財務，他臨時到朋友家調頭寸，卻聽到門裡傳來兩夫妻的爭吵。曹啟泰沒有因此打退堂鼓，但也沒有大剌剌地劈頭就開口要借錢，反而先關心兩人的家務事，當起和事佬。

事情化解後，朋友問起他為什麼造訪，他只是笑笑地說了聲「再說吧」就離開。隔天，朋友特地打電話致歉，又再度追問他登門造訪的原因，他仍舊只回答「再說吧」就掛了電話。

不想在朋友困擾時再增添他的困擾，所以曹啟泰嘗試以其他管道解決。只是眼看當天軋支票的「3點半」時限快到，在不得已的情況下，他決定在朋友午休快結束之前，撥電話過去：「沒辦法了，別的地方我今天都試過了，請你幫個忙吧。」果然，不僅順利借到錢外，朋友還給了他更好的借款條件。

人際交往都是「互相」的，讓人3分，往往能得到5分回報。就像這次經驗裡，朋友先感受到了他的關心與誠意，若是能幫的忙，又何樂而不為？於是每一次的「拜託」，反倒成了延續情誼的過程，也讓對方覺得幫助自己是件「值得」的事。

「我想是我潛意識裡明白，所有的關係都來自交往，而交往裡不外乎：交流、交易、交換，最終產生的就是，交情。」曹啟泰在著作《我愛錢》的序言中如此談到。

「拜託」兩字的組合，曹啟泰認為是一種「有禮貌」的請求，不用哀求，更不需委屈。「姿態是沒有用的，心態才有用。有了心態，自然有姿態。不要強做姿態，先做好心態。」他對「拜託」的意涵做下最精闢的註解。

Please...該怎麼拜託不同的人？

拜託別人時，即使從對方的需求出發，但面對不同個性、特質的人，也要先觀察他們所在意的重點，才能進一步做好溝通，達到效果。

請託對象　專業型

在某個領域的專業非常強，對工作也有一定的堅持。拜託他時，要先正確且具體的肯定，再順理成章地委託他，因為「非他不行」。例如對方是設計師，不能只是說「好棒的作品喔！」而是說「這個作品的這種紅色效果很棒。」激發他對工作的堅持，來幫助你完成任務。

請託對象　合理型    

他很重視時間，比較性急，向他拜託時，冗長的開場白或閒聊最好避免。委託他事情可以直接地說：「請容我單刀直入地說，我有件事想拜託你。」並盡可能的具體說明內容。重要的是，要傳達對於彼此的好處，一旦他被說服，就能很快決定。